در این شماره به گفتوگو با همکار موفقمان در منطقه ولیعصر شهر تبریز ، یکی از فروشگاههای پیشتاز در فروش پارکت امیران پرداختهایم. با ما همراه باشید تا با اصول فعالیت ایشان آشنا شویم.
۱. معرفی و تجربیات
لطفا خودتان را معرفی کنید و کمی درباره پیشینه کاری خود در حوزه فروش بگویید.
با سلام؛ محمد مهدی عباسپوریان هستم مدیریت خانه امیران تختی. از سال ۸۷ فعالیت خود را در زمینه دکوراسیون داخلی آغاز نمودم.
چطور با پارکت امیران آشنا شدید و چه چیزی شما را به همکاری با ما ترغیب کرد؟
در سال ۹۵ با گروه مصیبی (پارکت امیران) آشنا شدم و از خرداد همان سال با این مجموعه شروع به همکاری کردم. اولین موردی که من را ترغیب به همکاری با این مجموعه کرد، استقرار کارخانه در استان خودمان و عامل دیگر، کیفیت بالای متریال مصرفی درتولیدات کارخانه بود.
بهترین خاطرهای که از همکاری با پارکت امیران دارید چیست؟
خاطراتمان با امیران بسیار بیشتر از آن است که بتوان تمامش را در این مقوله جای داد اما جشن تولد ده سالگی برند امیران جزو بهترین خاطره من از امیران بوده است.
بزرگترین چالشی که در طول همکاری با امیران با آن مواجه شدهاید چه بوده و چگونه آن را برطرف کردهاید؟
نمایندگی شرکتهای معتبری چون پارکت امیران چالشهای خودش را دارد، چرا که باید به اندازه کارکنان کارخانه از جزئیات محصولات آگاهی کامل داشته باشید تا بتوانید با خیالی آسوده، محصولات را برای مشتریانتان ارائه کنید.
۲. فروش و بازار
به نظر شما، چه ویژگیهایی باعث موفقیت یک نماینده فروش محصولات چوبی، به خصوص پارکت، میشود؟
به نظر من روراست بودن با مشتری، تضمین استفاده از متریال خوب در تولید پارکت، تنوع بالای جنس و رنگ از عوامل بارز موفقیت به شمار میرود.
در منطقهای که فعالیت میکنید، چه عواملی بر تصمیمگیری مشتریان برای خرید پارکت تاثیرگذار است؟
در مرحله اول کیفیت محصول و سپس خدمات پس از فروش. و البته خوش قولی در تحویل محصول و تیم نصابان با تجربه و کاربلد که مورد تایید کارخانه باشد در امر خرید تاثیر بسزایی دارد.
جدیدترین ترندهای بازار پارکت در منطقه شما چیست و چگونه خود را با این تغییرات وفق میدهید؟
ترندترین ها، پارکتهای با چینش جناغی و پارکتهای سایز اروپایی هستند که خوشبختانه هر دو نوع در مجموعه امیران موجود و قابل سفارش میباشد و همین موضوع مشتریان را بیش از پیش ترغیب به خرید میکند.
مهمترین ابزارها و تکنیکهایی که برای فروش موفق محصولات پارکت امیران استفاده میکنید، کدامند؟
خدمات پس از فروش تضمین شده و استفاده از مواد اولیه با کیفیت در فرایند تولید مهمترین ابزار ما فروشندگان برای بازاریابی و فروش است.
به نظر شما، چه بهبودهایی میتوان در جهت افزایش فروش در محصولات یا خدمات شرکت ایجاد کرد؟
به نظر میرسد اضافه کردن رنگهای انحصاری و بالابردن ظرفیت تولید میتواند فروش را چندین برابر بیشتر کند.
۳. همکاری با شرکت
چه انتظاری از پارکت امیران دارید تا این همکاری بیش از پیش موفق باشد؟
در طول این چند سال، ما به عنوان خانه امیران با حضور فعال در برنامههای مختلف امیران و فعالیت در زمینه آگاهی بخشیدن به مشتریان در تشخیص پارکت مناسب، شاهد موفقیتهای چشمگیری بوده ایم. علاوه بر همه اینها تبلیغات گستردهتر توسط کارخانه میتواند در تسریع این روند کمک شایانی به فروشگاههای خانه امیران بکند.
اگر بخواهید یک پیشنهاد به مدیران خانه امیران بدهید، آن پیشنهاد چه خواهد بود؟
در صورتی که مدیران فروشگاهها سعی در همکاری موفق و حرفهای با کارخانه داشته باشند، بی شک شرکت نیز به طور محسوس از آن فروشگاه پشتیبانی لازم را خواهد کرد.
۴ . آینده
اهداف و برنامه های شما برای توسعه کسب و کار و پیشبینی شما از آینده بازار پارکت در ایران چیست؟
در حال حاضر در زمینه فروش پارکت با تمام سعی و تلاش در حال ادامه هستیم و انتظار میرود در آیندهای بسیار نزدیک پس از راهاندازی مجموعه HDF پارکت امیران در زمینه فروش ورق MDF نیز دست به اقدامات مفیدی زده و مجموعه را جامعتر و همگانیتر توسعه دهد.
چه برنامههایی برای توسعه کسبوکار خود در آینده دارید؟
در نظر داریم با توسعه زنجیره فروش در سطح آذربایجانشرقی با خدمترسانی در سطح بالا، خریدی آسان و مطمئنی را برای مصرف کننده به ارمغان بیاوریم.
پیشبینی شما از آینده بازار پارکت در ایران چیست؟
به نظر من بازار پارکت در ایران رو به رشد است، چون سلیقه مردم به سمت فضاهای مدرنتر و محصولات باکیفیتتر حرکت میکند. با افزایش آگاهی مشتریان، تقاضا برای برندهای معتبر مثل امیران بیشتر خواهد شد.
با تشکر از جناب آقای عباسپوریان بابت فعالیتهای ارزشمندشان و به امید موفقیتهای روز افزون. این سری گفتگوها با خانههای امیران ادامه خواهد داشت...
اگر شما هم علاقهمند به فعالیت حرفهای در حوزه دکوراسیون داخلی و فروش محصولات باکیفیت هستید و دوست دارید به جمع نمایندگان موفق پارکت امیران بپیوندید، اکنون بهترین زمان اقدام است. پارکت امیران با پشتیبانی مستمر، تنوع محصول و اعتبار برند، مسیر رشد کسبوکار شما را هموار میکند. برای ثبت درخواست عاملیت و آغاز همکاری، همین حالا اقدام کنید و قدمی جدی در توسعه فعالیت حرفهای خود بردارید.
